顾问工作计划最新

时间：2022-08-22 15:14:34 工作计划我要投稿

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夜上海论坛　　时间流逝得如此之快，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，是时候抽出时间写写计划了。那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是小编为大家收集的顾问工作计划最新，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

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顾问工作计划最新1

　　第一周(工作三天)：工作主题：流程

　　1、通过参加会议和约谈及看资料等形式，熟悉总的营运、物流、行管、财务流程。

夜上海论坛　　2、协助人事理清理顺事业部工作流程和行政办事程序。

夜上海论坛　　3、作好流程有效传播、执行策略。

　　第二周(工作三天)：工作主题：标准

夜上海论坛　　1、协助总经办、人资部作好组织架构、岗位职责、人资规划。

夜上海论坛　　2、出台行政和营销各岗位工作标准。

夜上海论坛　　3、员工签订工作标准，代替责任书，由人事行政监督、总经办批准实施，作为绩考的重要部分。

　　第三周(工作三天)：工作主题：绩效

　　1、协助人事绩考指标和工资维度的拟定。

　　2、绩效现状与指标的对接，进入实操阶段。

　　3、相关信息采集和员工建档。

　　第四周(工作四天)：工作主题：市场

夜上海论坛　　1、协助总经理作好业务倍数增长的策划和跟进。

夜上海论坛　　2、内部营销整改事项、经理培训、新老客户盘点、区域市场重组、物流规范。

　　3、外部公关的进一步提升。

夜上海论坛　　4、整体体推进营运战略。

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　　一、数据总结分析

　　作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。因为，汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。

夜上海论坛　　在写总结时，关键是写您上半年完成的业绩情况，总任务目标是多少台车，你一共销售了几台车;总利润是多少;单月销量最高的是多少;以及你目前掌握的客户数量有多少……。销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势和劣势，找出对策。

　　二、技能的总结分析

夜上海论坛　　对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还包括公司的培训。

　　因此，在写总结时，可以从几个方面来写。

夜上海论坛　　1、自己对销售技巧的总结、琢磨，可以结合让你印象深刻的客户来谈。

夜上海论坛　　2、参加公司的培训，获得的进步;

夜上海论坛　　3、同事、上司的指点，获得的进步……这些都是可以作为工作技能的总结部分。

　　三、综合能力的总结分析

　　优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。

　　因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4s店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。所以，和其他部门的配合显得非常重要。

夜上海论坛　　总之：销售顾问的工作总结，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是思想认识提高的过程。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的'结论，以便发扬成绩，克服缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。

　　1、执行销售汽车是的喜悦销售流程

夜上海论坛　　2、向顾客演示所销售的产品和服务，包括试乘试驾

夜上海论坛　　3、消除顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉

夜上海论坛　　4、维持与顾客的良好关系，并及时更新顾客资料

夜上海论坛　　5、通过追踪潜在顾客，取得顾客名单，促进销售

　　6、填写销售报告、表卡

　　7、确保展厅和展车整洁参与制订销售活动、市场开发、促销计划所具备的能力素质

夜上海论坛　　1、热爱汽车销售工作

　　2、会驾驶，具有驾驶执照

　　3、能够精确了解产品的各项参数

　　4、能够与各部门建立良好的关系，特别是财务部门和售后部门。并且能够在销售过程中特别关注这些部门的需求

夜上海论坛　　5、能够在繁忙，活跃的环境中独立作业

夜上海论坛　　6、具有专业的仪表和积极、热情的工作态度

　　7、能够不断学习新的销售方法、与产品有关的新信息，以及提高行政管理和与顾客打交道效率的新方法

　　8、有能力管理自己的时间与工作正确的电话技巧和礼节

夜上海论坛　　9、了解最新的车型以及最新的改进技术

夜上海论坛　　10、了解汽车系统(基础的汽车设计)和价格、车型、系列、选装和其它制造厂商产品

夜上海论坛　　11、了解竞争产品和价格

夜上海论坛　　12、了解销售程序、过程和跟踪程序

　　15、了解所销售的车型、价格、系列、选装件、保修、车身色、标准件、规格等16、了解进销标准，并严格遵守

　　17、会使用计算机

　　18、会使用一般的办公室设备(如电话，复印机，传真机等)

　　19、熟悉与汽车相关法规，消费者相关法规和商业惯例

　　20、了解特约店的公司结构和各岗位的职责

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