医药代表工作计划范文

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，请一起努力，写一份计划吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是小编精心整理的医药代表工作计划范文，欢迎阅读与收藏。

　　每日必做：

夜上海论坛　　1、早上用十分钟鼓舞自己，增强自信

　　2、用十分钟做户外活动

夜上海论坛　　3、细化一次当天的工作

　　4、参加一次鼓舞式的晨会

夜上海论坛　　5、整理一次所需的资料礼品等

　　6、确定一次拜访医生的路线

　　7、在医生上班时，以每位客户朋友礼仪性的问候一次

　　8、到xxxx站，查看一次住院病人的情况

　　9、同xxxx沟通交流了解一次用药的请况

　　10、查房后，与自己的目标医生沟通一次

　　11、给医生或xxxx帮一次忙

　　12、拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次

　　13、中午给值班医生或xxxx买一份快餐或水果

夜上海论坛　　14、请一个医生吃饭或喝茶聊天

　　15、了解一个医生的性格爱好及家人请况

夜上海论坛　　16、了解一个医生的社会关系

　　17、参加一次找差距式的.业务沟通会

　　18、汇报一次工作并提出需要解决的问题

　　19、夜访一次值班医生以增进感情

　　20、熟记一个医生或xxxx的名字

夜上海论坛　　21、认真填写一次工作日志

　　22、计划一下明天的工作

　　23、给一个医生通一次电话或发条短信

夜上海论坛　　24、看一份报纸或新闻杂志

夜上海论坛　　25、给家人和朋友通一次电话

　　26、听一段音乐或唱首歌放松自己

夜上海论坛　　27、睡前二十分钟，找出当天工作中的不足

　　每周必做：

　　1．参加一次科室学习推广会。

夜上海论坛　　2．做一次重点医生的家访。

　　3．请一个目标医生户外活动一次。

　　4．交一个医生或xxxx做朋友。

夜上海论坛　　5．收集一次疗效显着的病例。

夜上海论坛　　6．根据可客户的爱好xx学习一门知识。

夜上海论坛　　7．与一名优秀同事做一次请教沟通。

　　8．与经理或主管谈心一次。

夜上海论坛　　9．与一名新同事沟通交流一次。

夜上海论坛　　10．浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。

　　11．总结一次本周工作中的不足。

　　12．协助主管开一次科会。

　　13．参加一次找差距式的周例会。

　　14．查找一次本周不足，制定纠错措施。

　　15．参加一次‘案例’轮讲轮训课。

　　16．核销一次本周的费用。

夜上海论坛　　17．认真制定下周工作计划及维护计划。

　　18．给医生或xxxx发一次祝福‘周末愉快’的短信。

夜上海论坛　　19．积极主动清理一次集体和个人卫生。

　　每月必做：

夜上海论坛　　1．统计一次当月的销量。

　　2．兑一次费（不带金销售的不在次列）

夜上海论坛　　3．排一次当月医生的用量，并重点维护。

　　4．把同类品种做一次比较，找出差距。

　　5．系统分析一次客户资料及竟争对手。

夜上海论坛　　6．制定一次针对性对策。

　　7．开发一位目标医生。

　　8．交一位医生做朋友。

　　9．参加一次市场部每月例会。

　　10．根据业务排名找一次不足。

　　11．请教一次排名上升业务员的工作经验。

夜上海论坛　　12．参加或讲一次业务培训课，并做好记录。

　　13．申请一次下月的维护费。

夜上海论坛　　14．细化一次经理下达考核目标任务。

　　15．参加一次市场部娱乐活动，放松自己。

　　16．交一位医药销售方面人士做朋友。

　　17．认真做一次下月的工作计划。

　　每季度必做：

　　1．总结一次本季度的工作，找出不足。

　　2．汇总一次医院的季度销量。

夜上海论坛　　3．评述一次本季度中的每月销量。

　　4．收集一次专家的学术论文并上报公司。

夜上海论坛　　5．和主管xx内勤分析研究一次业务工作计划。

　　6．参加市场部全体员工聚餐联欢一次。

夜上海论坛　　7．参加一次市场部季度工作计划，深入学习公司的夜上海论坛。

　　8．汇总一次的档案，上报省区。

　　9．认真做一次下季度工作计划。

夜上海论坛　　10．细化一次下季度工作xx销售目标。

夜上海论坛　　11．确立一次目标医生的销售排行，并重点维护。

　　12．调整心态，善用阳光思维，永不言败。

　　每半年必做：

　　1．汇总一次半年销量与计划任务做比较。

夜上海论坛　　2．参加一次半年工作总结会。

夜上海论坛　　3．参加一次批评与自我批评活动。

夜上海论坛　　4．参加一次下级评价上级的活动。

　　5．申请一次重点主任到公司参观旅游。

　　6．参加一次业务技能比赛。

夜上海论坛　　7．参加一次半年工作考核。

夜上海论坛　　8．修正一次客户档案及资料并上报。

夜上海论坛　　9．参加一次市场部集体旅游活动。

　　10．细化一次经理制定下半年工作计划。

夜上海论坛　　11．对公司的制度xx文化等提一次意见和建议。

　　12．回家探亲一次。

　　每年必做：

　　1．做一次全年自我工作总结并上报。

　　2．制定下一年度工作计划。

　　3．收集医生有价值的临床资料并上报。

　　4．请教其他市场部同事的工作经验，取长补短。

　　5．找出自己工作中的不足，并改进。

夜上海论坛　　6．慰问一次vip。

　　7．参加一次业务培训。

　　8．参加一次全国销售会议。

　　9．参加一次年终总结会。

　　10．参加一次公司举行的文艺活动。

　　11．参加一次内部的评比活动。

　　12．回家探亲，并给予亲朋好友新年的问候。

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