月工作计划

时间：2021-03-07 16:46:26 工作计划我要投稿

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夜上海论坛【必备】月工作计划汇编十篇

　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，很快就要开展新的工作了，该好好计划一下接下来的工作了!工作计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家整理的月工作计划10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

【必备】月工作计划汇编十篇

月工作计划篇1

　　一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二；在拥有老客户同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

　　三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

夜上海论坛　　四；今年对自己有以下要求

　　1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定销售团队。

　　人才是企业最宝贵资源，一切销售业绩都起源于有一个好销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神销售团队是企业根本。在下周工作中建立一个和谐，具有杀伤力团队作为一项主要工作来抓。

　　2) 完善销售制度，建立一套明确系统业务管理办法。

　　销售管理是企业老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流状态。完善销售管理制度目是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度责任心，提高销售人员主人翁意识。

夜上海论坛　　3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高习惯。

　　培养销售人员发现问题，总结问题目在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己看法和建议，业务能力提高到一个新档次。

　　4) 在地区市建立销售，服务网点。

　　根据这周在出差过程中遇到一系列问题，约好客户突然改变行程，毁约，车辆不在家情况，使计划好行程被打乱，不能顺利完成出差目。造成时间，资金上浪费。

　　5)销售目标

　　这周销售目标最基本是做到月月有进帐单子。根据公司下达销售任务，把任务根据具体情况分解到每日，每周 ;以每周，每日销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段销售任务。并在完成销售任务基础上提高销售业绩。

夜上海论坛　　我认为公司下周发展是与整个公司员工综合素质，公司指导方针，团队建设是分不开。提高执行力标准，建立一个良好销售团队和有一个好工作模式与工作环境是工作关键。

月工作计划篇2

夜上海论坛　　1.对周末影院设立进行分析

　　我部将对周末影院的建立进行可行性分析，并深入同学中进行调查，从中找到更适合周末影院开放的模式。

　　2.奥运健身节

夜上海论坛　　这是我部在11月份工作的重点。

　　(1)在最后确定开幕式时间后召开各院(部)体育部长会，确定比赛时间并商讨比赛相关事宜。

　　(2)前期宣传：

夜上海论坛　　KT板的制作和收齐;

　　喷绘制作;

　　联系保卫处申请KT板以及喷绘的悬挂场地;

夜上海论坛　　(3)制作新生篮球赛的详细策划。

夜上海论坛　　(4)制作长跑比赛的详细策划。

夜上海论坛　　(5)联系老师相关事宜。

　　3.外联小组

　　(1)细化外联小组的规章制度，明确外联的职能等。

夜上海论坛　　(2)确定外联小组的最后人员。

夜上海论坛　　(3)组织外联小组明确学生会的活动等。

　　(4)对外联小组人员进行培训。

夜上海论坛　　4.健全部门制度，细化部内分工

夜上海论坛　　细化部门内部各个人员的职能，做到平时工作也能细化到个人。

　　(1)与其他部门联系人员2人：与宣传部联系，进行活动前期海报等的宣传以及活动中期图片的采集工作;联系外联小组进行资金上的资助;秘书处联系相关活动临时活动的安排等

　　(2)开会时负责会议记录，并负责填写每一次活动的计划以及总结报表。(2人)

　　(3)书写或整理每一次活动相关的新闻稿件，并对活动的图片进行收集存档。(2人)

夜上海论坛　　(4)对外联小组的账目进行整理和监督。(1人)

夜上海论坛　　(5)前期策划的书写。(2人)

　　5.新成员的考核

　　将根据所确定的新成员考核办法对新成员的表现给与一定的评价，并决定其是否符合学生会成员的要求和标准。

月工作计划篇3

夜上海论坛　　在新的一年里，随着科室条件的改善，对护理工作也提出了更高的要求，我们要以此为契机，狠抓护理服务质量，严格落实规章制度，加强业务、技术训练，打造一支高素质的护理队伍。围绕护理部总体目标，骨科制定工作计划如下:

　　一、突出专科特色，打造护理品牌。

　　护理作为专业技术行业，应在机会与挑战中找准合适的位置，走专业建设之路是骨科护理工作的重中之重。科内重点培养2名责任护士对病人进行功能锻炼指导工作。进一步完善功能锻炼指导的手段和方法，采取多样形式的宣教，务求达到效果。准备在xx年制定骨科常见病功能锻炼，配以彩色图画，制作成册，让病人更好的理解功能锻炼的意义和方法。

　　二、抓好质量管理。

夜上海论坛　　1、针对护理工作中存在的难点、焦点问题，设置工作重点，坚持把以"病人为中"的人文护理理念融入更多实际具体的工作细节。

　　2、使规范化护理质量标准落到实处，渗透、贯穿、落实到每个护士全程工作中去，使护理质量管理有章可循，形成一个良性循环。

　　从病人的角度评价护理质量，把病人的满意度作为评价护理质量的重要指标，让患者真正从质量管理中得到实惠。

　　三、进行规范化培训。

夜上海论坛　　1、配合护理部，建立护士规范化培训。不同年资、能力的护士进行不同的培训，让大家养成主动学习的习惯。

　　2、持续抓好专科知识的培训，提高护士专业素质，采取有效的学习方式如:护理业务查房、床边演示，完善业务查房的形式。让有经验的老护士为新护士讲课，传授护理经验。如遇模糊概念，大家一起讨论，共同解决问题。

　　3、每天进行床边护理业务查房，每月进行二次业务学习，每月进行一次护理操作示范和考核，每月进行一次教学查房。

夜上海论坛　　4、鼓励各位护士参加院内、外的培训，交流经验，学习新技术、新知识。

　　四、整理好护理流程和告知。

　　1、合理的护理工作流程是日常工作顺利实施的基础，我们在基础护理、专科护理、健康宣教方面要有合理的工作流程，指导护士进行日常工作。计划在本科现有的工作流程的基础上，细化每个环节，真正做到符合临床工作实际、切实可行。

　　2、有效的护理告知是病人配合的必备工作，我们将完善入院、体位、治疗、特殊注意事项、专科康复的告知。

　　五、切实落实"以病人为中心"的服务。

　　1、完成护士观念上的转变，把过去的"要我服务"转变为"我要服务"。提高护士的礼仪与素养，创自己的护理名牌。

　　2、把"以病人为中心"的服务，具体到护理行为的每一细节。

夜上海论坛　　建立从入院到出院每一个工作环节的标准。

　　六、培养优秀的团队。

　　1、发科内护理人员的优点，利用其优点，指导其工作，发挥个人专长。

　　2、建立团队精神，要让他们在协同工作中取得成绩，充分发挥个人力量。

夜上海论坛　　让每个人都参与管理，以增强其责任感和主人翁意识。

　　七、做好信息的传达和文件的整理。

　　每次参加医院开会的第二天晨会时对内容进行原文传达，科室人员进行传达签到。对下发文件分类进行存放，以便查阅。拟指定专人对文件进行管理。努力做到思想与医院同步，积极融入医院文化建设中。

　　八、开展护理成本效益的研究。

　　避免资源的闲置与浪费，提高资源利用率，合理配置护理资源。

夜上海论坛　　定量分析，以尽量少的劳动耗费与物质耗费，提供更多的适合社会需要的卫生服务，取得较好的经济效益和社会效益。

月工作计划篇4

　　一。加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。

　　1.不断强化护理安全教育，把安全护理作为每周五护士例会常规主题之一，将工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内、外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。

　　2.将各项规章制度落实到实处，定期和不定期检查，监督医学，并有监督检查记录。

夜上海论坛　　3.加强重点环节的风险管理，如夜班、中班、节假日等。实行apn排班及弹性排班制，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。

　　4.加强重点管理：如病重病人交接、压疮预防、输血、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。

夜上海论坛　　5.加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。

　　6.对重点员工的管理：如实习护士、轮转护士及新入科护士等对他们进行法律意识教育，提高他们的抗风险意识及能力，使学生明确只有在带教老师的指导或监督下才能对病人实施护理。同时指定有临床经验、责任心强具有护士资格的护士做带教老师，培养学生的沟通技巧、临床操作技能等。

　　7.进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。

夜上海论坛　　8.完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。

　　二。以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。

　　1.主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。

　　2.加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，并于周二基础护理日加上健康宣教日，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。

　　3.建立健康教育处方，发放护患联系卡，每月召开工休座谈会，征求病人及家属意见，对服务质量好与坏的护士进行表扬和批评教育。

　　三。建立检查、考评、反馈制度，设立可追溯制度，护士长及质控小组，经常深入病室检查、督促、考评。

　　考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见，发现护理工作中的问题，提高整改措施。

　　四。加强“三基”培训计划，提高护理人员整体素质。

夜上海论坛　　1.每周晨间提问2次，内容为基础理论知识，专科理论知识，院内感染知识等。

夜上海论坛　　2.每季度进行心肺复苏演示，熟悉掌握急救器材及仪器的使用。

　　3.每周一早晨会为护理药理知识小课堂，由治疗班搜集本科现用药说明书，并给大家讲解药理作用及注意事项。并提问医院核心制度，使每个护士都能熟练掌握并认真落实。

　　4.经常复习护理紧急风险预案并进行模拟演示，提高护士应急能力。

月工作计划篇5

夜上海论坛　　（一）加强班务管理，保证幼儿身心健康发展

夜上海论坛　　1、班上两位老师要搞团结、讲合作，教育观念达成一致，坚持常规培养一贯性。

夜上海论坛　　2、定期开展班级会议，找不足、定措施、认真实施。

夜上海论坛　　3、以一日活动中的安全为重点开展安全活动。如：通过照片再现的形式或结合幼儿的游戏活动及生活中的具体事例，使幼儿对自己的安全提高警惕。

　　（二）培养幼儿良好的身体素质，重视常规指导和体育锻炼：

夜上海论坛　　1、培养幼儿养成自我服务的自觉性，建立为他人服务意识。

　　2、在平常的教学中穿插一些健康方面的知识，教给幼儿一些增进健康的方法，使幼儿初步形成健康、安全的生活所需要的行为习惯和态度。

夜上海论坛　　3、开展家园活动，双方面的促进幼儿体能和行为习惯的发展。

夜上海论坛　　（三）五大领域任务与措施：

　　健康领域任务：

　　1、情绪稳定、愉快，感受到幼儿园生活的快乐。

　　2、形成较好的饮食、睡眠、盥洗、入厕等个人生活卫生习惯，有基本的生活自理能力。

夜上海论坛　　3、学习按顺序穿脱衣服和鞋袜、较有秩序地整理和摆放物品等。

　　4、不玩危险物品和危险游戏，在活动中会保护自己不受伤害，并注意不伤及他人，遇到危险时，知道躲避和呼救。

　　5、不挑食、常喝水、气温变化时知道增减衣服；不将手或其他异物放进嘴、鼻、耳里；不用手或脏毛巾擦揉眼睛。

　　6、能主动、愉快地参加户外游戏活动和体育锻炼，走、跑、跳、钻、爬、攀等动作比较到位、灵敏、协调。

　　措施：

　　1、开展“我会保护自己”小主题活动，帮助幼儿建立初步的自我保护意识。

　　2、建立喝水记录，“我进步了”等小环境，帮助幼儿自觉行为习惯的养成。

　　3、学习新的早操，开展新的体育游戏，制作新的自选玩具，帮助幼儿养成坚持每天锻炼身体的好习惯，促进体能的协调发展。

　　社会领域任务：

　　1、快乐、主动地参与幼儿园的各项活动，逐步增强自信心；

　　2、乐于与人交往与合作，有初步的合作、互助、分享、谦让意识，逐步体验与人交往与合作的乐趣；

　　3、学习使用问好、道别、谦让、道谢——等文明礼貌用语；

　　4、能遵守幼儿园、班级的规则，知道和遵守一些简单的社会规则。知道明显的对与错，乐意学习好榜样，知错能改；

　　5、有初步的任务意识和责任意识，主动为自己、他人、集体做一些力所能及的事，遇到困难和挫折时，能在成人的指导和帮助下，尝试自己解决；

夜上海论坛　　6、尊重长辈、老师，和同伴友好相处，初步体验和感激他人对自己的爱。

　　措施：

　　1、使幼儿经常获得成功的体验，形成积极的自我认识，建立对自己的信心。

夜上海论坛　　2、创造条件让幼儿有小组合作的机会，把每周五定为“玩具分享日”，鼓励幼儿将自己家中的玩具、图书带到班上，大家一起分享，感受一起游戏的快乐。

　　3、提供常规要求，制作常规棋，通过游戏引导幼儿评判某些行为的对与错，初步建立规则意识。

　　4、建立值日生，为幼儿创造为自己、他人服务的机会，培养初步的`任务意识和责任感。

夜上海论坛　　5、利用教师节、国庆节，春节等相关节日，对幼儿进行爱祖国、爱集体、爱身边的人、助人为乐等品德教育。

　　语言领域任务：

夜上海论坛　　1、能用普通话自然的和自己的亲人、老师和同伴交谈，并乐于当众讲话；

夜上海论坛　　2、注意倾听别人的讲话，比较准确地理解别人讲话的意思和回答问题；

夜上海论坛　　3、初步尝试描述简单的事物或过程，能大胆地在集体面前表达自己的意愿，说话较完整；

　　4、喜欢听故事、朗诵诗歌、看图书，初步理解文学作品内容、感受文学作品的美，初步能够一页一页的翻看图书，并理解画面内容；

　　5、喜欢学说普通话，逐步发准翘舌音等。

　　措施：

夜上海论坛　　1、在日常生活中为幼儿创设口语表达的氛围，班级环境要宽松，和谐，使幼儿乐说、敢说，有机会说。

　　2、开展“说儿歌”、“传话”活动，提供幼儿表现，交流的机会，逐渐鼓励幼儿大胆表达的能力。

　　3、开展与爱护图书有关的活动，鼓励幼儿养成正确阅读的习惯。

　　科学领域任务：

　　1、乐于发现周围环境中有趣的事物和现象，并与他人共同分享发现的快乐。

　　2、好奇、好问，能积极参加探索、操作活动。

　　3、能用语言、绘画、动作等多种方式表达和交流自己的发现。

夜上海论坛　　4、对周围环境中的数、量、形、时间、空间等现象有兴趣。

　　5、关注生活中的常见的科学现象，喜欢参加观察、操作、实验，初步学习做观察记录；

夜上海论坛　　6、喜欢关注周围自然环境，乐意参加一些种植活动，初步了解自然与自己生活的关系，有初步的环保意识。

月工作计划篇6

夜上海论坛　　副总（分公司）月度工作计划表区域：深圳部门负责人：计划月份：20xx 年 5 月份第一部分：月度工作计划（请详细阐述您的工作计划项目，考虑清楚：①要做什么？②我们怎样去做？③我们何时做？④我们与谁一起做？⑤花费多少？）项目属性行动日程项目目标行动步骤预计启始日预计完成日需要的支持重要程度备注紧急程度优先次序工作项目1.“项目属性”中填写 A、B、C、D 代码，其中 A 表示“新增项目” ， B 表示“持续项目” 表示“拖延项目” 表示“常规工作” ，C ，D ； 2.“项目目标”中请尽可能填写量化目标；4“重要程度” 中填写 A、B、C 代码，其中 A 表示“非常重要” ，B 表示“重要” 表示“不太重要” ，C ； 3.“紧急程度”中填写 A、B、C 代码，其中 A 表示“非常紧急” ，B表示“紧急” 表示“不太紧急” ，C ； 5“优先次序”中填写数字排序，如一、二、三； 6.各部门负责人在每月 28 日前提报本表，逾期未交，按有关规定处罚第二部分：上月工作回顾与总结工作项目项目属性完成情况已采取的行动步骤未达标原因备注

　　副总（分公司）月度工作计划表C A A说明：1、完成情况中填写 A、B、C、D 代码；其中 A 表示完成达标，B 表示部分达表，C 表示已启动但未达标，D 表示未实施。

月工作计划篇7

　　10月份工作已经处于尾声，10月份主要工作是：

　　万家牛项目：夜上海论坛合同内合作项目已经结束。合同资金全部到位，现在进行收尾工作。普瑞工作也已经处于尾声。

　　石人山印刷品事件：已经协调解决。从这件事情上应该总结教训，和学习独立处理事情的能力。这项工作从一开始就出现一些低智商的错误，已知道最后画册返厂，通过此事件，在以后的工作中应该细心，反复的检查工作在提交，所有的事情规范化，给印刷厂下单子，应以书面的文档形式下单，签订合同。尽量的在印刷画册是出数码样，按数码样印刷。还有一点特别需要学习和提高的就是，应该有解决事件的能力。出现事情应该自己努力去协调处理。没有什么是困难的。经历风雨才能见彩虹。只有不断的历练才能成熟。

　　客户维护工作：夜上海论坛在客户维护工作中，也出现一些问题，还是沟通和对专业知识不熟练的原因，导致不自信。缺乏底气。客户一直拖拖拉拉的跟进者，很少有进展。在打电话前要写电话稿。只要给客户发过资料就可以预约客户上门。

　　CRM系统：现在可以熟练操作。得到充分的应用。每次打过电话，都对与客户沟通情况进行记录，登记下次联系时间。但是在以后的工作中，在登记沟通情况时也要写上下次打电话应该怎么说。这样在下次联系之前直接可以看到上次沟通情况和这次应该怎样进展。

　　胜者乔迁之喜庆祝活动：夜上海论坛关于公司乔迁之喜客服工作计划书已经完成。

　　客户信用评价表：正在完善过程中，初稿已经完成，还存在漏洞。经过跟冯经理沟通，正在晚上过程中。

　　工作心得：来公司两个月，工作流程已经步入正轨，但是在工作能力和方法方面还需要提高和总结学习。在工作过程中，多与冯经理和项目经理进行沟通学习。学到不少的工作方法。但是在处理事情方面应该严格要求自己。一切原则做事。

　　十一月工作计划

　　一：客户维护工作：在方法方面继续摸索。

　　二：.挖掘工作：夜上海论坛在十一月进行展开，也是重中之重。特对挖掘客户工作做一下计划

　　第一周

　　1. 每天20个挖掘客户电话，沟通情况在CRM系统中登记两周时间内作为挖掘工作的总结期，在这一周时间内寻找挖掘客户的说辞，怎样可以打动客户。在每天的上午9：30-11：30之间打电话。在打电话之前对客户的公司情况进行简单的了解。特别注意在第一次联系找到负责人。

　　2. 有意向的发送PPT或者寄宣传页。

　　3. 在第三天进行回访。预约来公司进行考察。

夜上海论坛　　4. 对有意向的客户在crm系统中分类管理，作为潜在客户进行跟进。

　　第二周：挖掘客户方法摸索阶段

　　第三周：夜上海论坛挖掘客户方法总结阶段。

　　第四周：夜上海论坛总结方法适用阶段，并进一步进行总结。

　　这个月预约来公司考察的客户达到10个。

　　三：资料收集工作：

　　安排在每个周六进行收集整理。从各大招聘网站收集资料。然后在每周六整理展会带回来的资料。争取在一个月内完成书柜资料整理。

　　四：公司乔迁客户邀请活动。

　　预定邀请客户6个。

　　五：整理每年例行的行业展会时间资料。以及收集有关促销活动信息。

夜上海论坛　　促销活动怎么做，怎么能让客户感到真正的实惠，怎么样能在客户需要做策划时推出促销活动，怎样宣传促销活动。从这些方面进行搜集，学习。

　　六：完成客户信用评价表

　　七：客户对胜者的服务评分。

　　1.为了更客观的评价客户信用值。

　　2.为了以后更好的为客户服务。了解客户对这次合作的不满之处，在以后的工作中进行改进。

　　3.监督胜者员工的工作。在结束合同后客户对胜者的方案、工作人员服务态度进行打分。

月工作计划篇8

　　做好日常财务管理和会计核算工作，主要完成以下工作：

夜上海论坛　　1) 完成月度资金计划的汇编，报总经理批准使用，合理安排资金支付。

　　2) 配合销售部做好销售结算开票工作，并帮助销售、供应等部门做好业务单位往来账对账工作。

夜上海论坛　　3) 加强合同管理，参与合同谈判与市场调查，配合相关部门做好工程验收、工程结算工作。

夜上海论坛　　4) 国税检查纳税评估工作结束，有关问题存在很大不同意见，多次与之交流，该工作还需与国税积极协商。

　　5) 办齐农行1亿元贷款的提款资料,等待放款;

　　6) 完成总经理交办的董事会会议资料起草,并获得股东、董事及总经理的好评;

　　7) 完成了部分分红工作。

　　20xx年2月工作计划：

　　1) 做好财务部经常性、必须完成的内部业务工作;

　　2) 继续做好春节前的资金调配工作，完成股东分红、工程款支付、材料款支付、年终奖支付。

夜上海论坛　　3) 配合销售部做好销售结算开票，督促销售货款及时回笼，合理使用资金。

夜上海论坛　　4) 为完成成本管理工作,与金蝶公司巢湖公司积极交流，积极配合两车间完成成本日报表工作，使之尽快可上报到公司领导及相关管理部门使用。

　　5) 熟悉新会计准则，适应新会计准则的运行;

　　6) 做好财务

　　7) 公司领导交待的其他事项。

月工作计划篇9

　　结合公司目前实际情况和今后的发展方向，我将从以下结果几个方面开展工作。

　　一、招聘

　　内容：招聘是长期的过程，根据公司情况人员缺口比较大，现主要是招业务员为主，通过一段时间的招聘成效一般，总结原因有以下几点：

夜上海论坛　　1、目前手头上的事较多，没太多的时间去操作;

夜上海论坛　　2、现公司主要是以网络招聘为主，我们公司未有主动注册，在招聘人才方面没主动性，效果不好也是一方面;

　　3、公司的相关制度不健全，公司相关决策和相关处事方法经常变动，新进来的感觉不稳定;

夜上海论坛　　4、新员工进来后没有个系统的培训，感觉不正规;

　　5、相关管理的方法和素质也有一部分原因。通过以上几点，在这里我想提几点可行性建议：

　　1、从长期发展来考虑，有必要在一些招聘网站上注册会员，例如温州人力资源网、58同城等，一季度的费用约1200元，半年的费用约1800元，一年的费用约2800元;

夜上海论坛　　2、培训制度一定要健全，具体操作下面会有详细介绍;

夜上海论坛　　3、规章制度不能太死，制度的制定主要是运用，再严禁的制度不去用，跟没有没区别，主要是制定合理的制度，并用在该用的地方;

夜上海论坛　　4、管理平时说话、做事要多注意素质。

　　二、培训

　　有人说：最好的福利是培训，最佳的投资是教育。在我看来相对应的员工对公司最大的回报就是忠诚。本公司一直没有个合理科学的培训体系，从公司发展的前景来说是很不健康的。所以我觉得这个是我们要解决的，下面介绍目前遇到的一些问题，列出几点建议： 1、因目前培训的对象主要是事业部的员工，所以我想事业部拿出个培训方案，根据事业部方案做出科学的培训方法和培训计划; 2、内容方面我想：主要是灯具的知识为主，在配以交际技巧、相关的礼仪、业务流程、规章制度、公司的发展方向和前景等; 3、相关的资料和PPT希望程总支持;

夜上海论坛　　三、相关制度的完善

　　公司的制度主要是为了打造一支以公司利益为至高准则，高素质高效益的团队，包括规章制度、绩效考核、薪资制度等，如果不是以这个为目的不订也罢。所以我认为订制度一定要注意几点：

夜上海论坛　　1、订的制度是不是适合现在阶段;

夜上海论坛　　2、订制度的目的是什么;以什么目的出发;

　　3、制定的条件达到了没有，制定一个制度我们是不是有相应的政策和福利跟上;

　　根据公司需要我会在近期将相关制度完善。

　　四、其他事项

夜上海论坛　　规范公司相关事项包括财务、采购、行政人事;如考勤的统计等。具体工作根据实际情况而定。

月工作计划篇10

夜上海论坛　　1、与目前已有两家有合作意向的经销商客户进行产品方面的培训，争取与他们签定“普通经销商”合约。

　　---因为家里的事情工作中的事情有些耽搁，江苏省原联系的两家意向合作经销商已经有些项目给到我，并且他们也开始的全力的市场推进工作，这两家中有一家无论从公司的规范、做事方式和老板的“外在”人品来看都比较符合我对经销商的要求，但是就是不知道是否能顺利与这家公司签约。等家里的事情处理完毕后，就再次出差去详细谈一次，不管怎么样，都要让这家先进入我的经销商行列中来。

夜上海论坛　　2、第三季度的销售目标：250万人民币

夜上海论坛　　因为货期和价格的原因丢了几个订单，总有五十几万，丢了就丢了，就不去想它了，有些事情不是我能控制的，虽然从心里我很难过这样的事情发生，也很担心这些事情会造成我的产品在市场上的不良影响，但是这是我能力范围之外了，我不能去强求，只能是接受，并且想办法去挽救这种状态。

　　3、继续寻找可发展的经销商客户和订单。

　　又在南京跑了两家经销商客户，这两家在公司经营范围上不太符合要求，所以也没有与他们很深入的谈合作的内容，只是做了例行的拜访工作。

夜上海论坛　　4、员工培训PPT制作以及执行-未完成

夜上海论坛　　A.公司简介及市场销售策略（如何报价）

　　B.电话销售技巧

　　C.经销商开发及管理

夜上海论坛　　5、经销商管理制度：继续根据资料完善。

夜上海论坛　　6、增强公司的凝聚力和战斗力：在凝聚力方面，我相信我目前的团队已团结一心，共同努力奋斗“攻打”华东市场。但是在战斗力方面，加上我在内的所有人员都需要再加强。

　　九月工作计划：

夜上海论坛　　1、与JM成功签约，无论是哪类的合作方式，至少先签下来。