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（优）活动方案8篇
为保障事情或工作顺利开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编为大家整理的活动方案8篇，欢迎阅读与收藏。
活动方案 篇1
一、 活动目的：在激烈的角逐中，增强自信；在充分的'自我展示中，获取成长的快乐
二、 活动时间：9月24日下午2：30—4：30
三、 活动地点：风雨球场
夜上海论坛 四、 活动形式：演讲比赛、才艺展示、即时作答等
五、 活动成员：丑小鸭小记者站及文学社成员
夜上海论坛 六、 活动准备：横幅、主持人培训、参赛成员指导、考查题目准备、音响等
七、 活动过程：
夜上海论坛 （一） 主持人宣布比赛流程及规定（道明活动目的）
（二） 参赛成员3分钟演讲比赛（包括一分钟自我介绍）（班主任指导）
夜上海论坛 （三） 参赛成员5分钟才艺展示（班主任跟进）
（四） 参赛成员随机抽取题目，即时作答
（五） 评委评分，并公布参赛成员成绩
夜上海论坛 （六） 连主任颁发奖状
八、 后勤工作安排：
夜上海论坛 1、 总指挥：连主任
夜上海论坛 2、 音响控制：连沛煊 音乐跟进：梁小莉
夜上海论坛 3、 摄像、投影：黎远景 拍照：叶银添
4、 集队、纪律：周荣国、梁焕荣
5、 会场布置：麦彬彬、詹海洲、许欢、李余仙、唐国峰
6、 邀请六名家长评委：林晓华
7、 横幅准备：詹素珍
夜上海论坛 8、 考查题目准备：潘演
夜上海论坛 9、 通讯稿：杜静静
10、 奖状准备：邓毅娟
活动方案 篇2
为激发学生对信息技术的兴趣与爱好,提高学生在信息技术领域的实践创新能力，培*养学*生热爱*生活、热爱校*园的高*尚情操，特展开杭州市文一街小学20xx年信息节活动。
一、活动时间：
二、参与对象：全校学生
三、活动主题：冲浪e世界，掌握新技术，创造新生活
四、活动内*容及有关要求：
1.信息节启动仪式：参与年级：1-6年级
夜上海论坛 时间为9月2*2日（周一）晨会，内容为：各校区信息老师作信息节动员，介绍活动主要内容，宣布开幕；
信息节活动方案挂至校园网公告栏，通过k12消息收发向全体教师发布。班主任及时将活动方案转发至“家校联系平台”。
2.学生信息技术成果静态展示：参与年级：3-6年级（1、2年级组织参观）
要求：3-6年级每个班级以海报方式展示成果，海报上可以张贴学生原有的电子小报、电子绘画、学生博客截图或班级网页截图等作品，也可以张贴绿色校园有关的照片；海报大小为杭州日报1个版面或2个版面。
素材搜集和海报制作时间：9月15日—9月22日；9月22日上午，大队部收齐各班海报并张贴到位。
3.汉字录入大王比赛：参与年级：3-4年级
时间：9月23日（周二）午间；地点：计算机教室；
负责老师：信息技术老师
要求：在班主任组织下，每班选拔4名选手参加比赛。选手请事先准备好一篇介绍我的校园环境相关的文章(不少于200字)，以年级组为单位进行比赛，在现场组织文字输入比赛，在规定时间5分钟内输入文字最多，并且错误最少的学生获胜，最后评出一、二、三等奖。
4.PPTPK赛：参与年级：文一政苑校区5-6年级，秀水校区4-5年级
夜上海论坛 时间：9月24日（周三）12:00开始；地点：学校机房；
负责老师：信息技术老师
要求：幻灯片主题是“绿色校园绿色行动”。各班3名选手依次上台演示自己制作的幻灯片（演示时间控制在2分钟），由现场的师生评委现场打分，最后以年级组为单位评奖，评出一、二、三等奖若干。
5.绿色上网倡议签名征集活动：参与年级：1-3年级
时间：9月23日（周一）12:00开始
负责老师：大队部信息技术老师
夜上海论坛 要求：在现场张贴“绿色上网倡议书”，设置签名征集处。
准备工作：撰写绿色上网倡议，准备签名材料；信息技术老师与总务处衔接做好材料准备，大队部协助做好学生组织工作。
6.我是IT小天才——学生电脑作品大赛：参与年级：3-6年级
要求学生独立设计并创作作品，家长或指导教师可以给予适当的启发和技术指导，但不能直接动手帮助学生完成作品制作；
作品提交截止时间：10月8日。
上交或上传要求：①学生在10月8前通过U盘、邮件等方式将作品交给班主任（文件名为作者姓名+作品类别+作品名称）班级内部进行初评。②在10月10日16:00之前，各班主任选出优秀作品（至少3份），将作品打包，以“校区+班级”命名压缩包，以U盘方式上交或上传学校FTP（地址ftp://10.3.90.7帐号与密码届时信息老师发教师消息收发）。同时一并上交《作品统计表》（见附件）。
夜上海论坛 如需其他形式提交，请与潘海富老师（文一校区）、袁建民老师（政苑校区）、李铖老师（秀水校区）联系。
作品类别包括以下五类：
●电脑绘画创作赛
作品要求：主题学生自定，用各类绘画软件或图形、图像处理软件制作完成的作品，包括主题性单幅画或组画，或者是针对一定目的'和用途制作的计算机辅助设计美术作品。
夜上海论坛 注：单纯的摄影画面不属于此项作品范围。
●电子报刊制作（包括电子报和电子期刊）
夜上海论坛 运用文字、绘画、图形、图像等素材和相应的处理软件创作的电子报或电子期刊。应主要以文字表达为主，辅之适当的图片、视频或动画；应有相应的网址和电子信箱，内容的原创成分应达到60%以上。通过网上下载或其他渠道搜集、经作者加工整理的内容，不属于原创范畴。
电子报应该含有报名、报刊号、出版单位或出版人、出版日期和版面数（一般为8个版面）、导读栏等报纸所包含的要素（为虚拟的）。在导读栏中应设置超链接。
电子期刊应有封面、封底、目录页和刊名、刊号、主办单位、主编和编委、出版日期等刊物所包含的要素（为虚拟的）。除封面和封底外应有不少于8页的正文页。在目录栏中应设置超链接。
作品（含其中所链接的所有独立文件）大小不超过50MB。
●电脑动画制作竞赛
夜上海论坛 作品要求：主题学生自定，运用各类动画软件，通过角色（原
）绘制、音效处理与动画制作，完成的二维或三维的电脑作品。作品可以是表现一定故事情节的动画小品，也可以是一个具有完整意义的多媒体动画节目。
注：基于数码录像方式制作的写实画面不属于此项作品范围。
●网页制作竞赛
夜上海论坛 作品要求：主题学生自定，使用语言或网页制作工具编制的基于互联网环境的阐释某个主题或传递某些信息的作品。（主题不限）
●DV作品
作品要求：主题学生自定，作品要求能反映学生的学习和生活特点，以有特色的活动或者事件为主体，或者能反映社会活动或者事件，以少年儿童的角度看世界，作品剪辑到位，格式为mpg或avi。
6.信息节总结表彰活动（时间、形式待定）
五、先进个人及集体奖项设置：
表彰表现突出的学生个人和班级。
评出学生个人奖项一、二、三等奖若干.
六、活动宣传
1.在校园网开辟信息节活动主题板块（李铖）
夜上海论坛 2.活动摄影（三校区大队辅导员及潘海富、袁俊、李铖老师）
3.校门口电子屏宣传：
第一屏：冲浪e世界，掌握新技术，创造新生活
第二屏：放飞思想、智慧升级、展示创意、成就未来
预祝杭州市文一街小学20xx年信息节圆满成功!
第三屏：文明上网健康成长网海冲浪不要迷航
夜上海论坛 4.横幅：（9月15日开始悬挂）
夜上海论坛 冲浪e世界，掌握新技术，创造新生活
夜上海论坛 ——杭州市文一街小学20xx年信息节
5.宣传报道：请年级组长安排2位老师，各年级3到6年级在校园网上发布宣传报道不少于1篇。信息老师分校区总报道1篇。
xx小学
20xx年9月10日
活动方案 篇3
活动目标
夜上海论坛 1、激发幼儿探索科学现象的兴趣和欲望。
2、能按一定顺序操作，会整齐地摆放学具，培养良好的操作习惯。
夜上海论坛 3、感知碘遇淀粉、碘遇大苏打水所发生的变化，初步了解碘在日常生活中的应用。
活动准备
1、教具：背景相同的图片两张：一张用清水画动物，另一张用米汤画动物。
夜上海论坛 2、学具：碘酒、清水、大苏打水、米汤或淀粉液若干，各装在有标记的小瓶里（每桌一份）；棉棒、画纸、抹布各若干。
活动过程
1、引起兴趣，导入课题
夜上海论坛 ⑴看一看，想一想：出示装有碘酒的瓶子，引导幼儿看一看，闻一闻，说一说这是什么？什么时候会用到这种药水？ 注意教给孩子正确闻化学药品的方法：一只手将瓶子放在鼻子附近，另一只手左右煽动，以免药品气味过大，刺激幼儿鼻腔粘膜。
夜上海论坛 ⑵出示挂图，引出课题： 小熊和伙伴们玩捉迷藏游戏。可小熊找呀找呀，找了房前，找屋后，还是找不到伙伴们，请小朋友帮他找一找。⑶请个别幼儿用碘酒分别在两张图上涂抹——找动物。 引导幼儿观察：一张图上的小动物找到了，而另一张图上的小动物没有找到。（一张图上的动物用淀粉液绘制，另一张图上的动物用清水绘制） 鼓励幼儿自己动手探索，揭开谜底。
2、试一试，讲一讲：幼儿探索，教师参与指导。
夜上海论坛 ⑴引导幼儿看一看，闻一闻：分辨清水、米汤或淀粉液。
⑵指导幼儿分别用清水和淀粉液分别画一幅画。引导幼儿观察：晾干后的画，什么也看不见了。
夜上海论坛 ⑶指导幼儿用棕红色的碘酒涂色，观察两张画的变化，并向同伴讲述。
夜上海论坛 ⑷组织幼儿讨论，使幼儿知道：用淀粉液画的画遇碘酒后变成蓝色，显示出小动物；清水画的画遇碘酒后没有变色，显示不出小动物。 3、启发、鼓励幼儿讲述碘酒在人们生活中的用途。
4、引导幼儿观察大苏打水（无色、透明、但有一种气味），启发幼儿用大苏打水将小动物隐形，观察碘酒遇大苏打水后发生的变化，并讨论变化的结果。
活动延伸
演示实验：《看不见的指纹是怎样被发现的？》进一步了解碘的.应用，激发幼儿探索科学现象的兴趣和欲望。
夜上海论坛 附：知识背景材料：看不见的指纹是怎样被发现的？ 指纹，就是手指正面末端隆起的汗腺连接成的纹理。每人、每个手指的指纹都不同，即使是双胞胎也不例外。因此，指纹可用来作为识别人的标记。指纹显示是一种重要的侦察手段，也是一种有趣的表面化学反应技术。 今天，我们已经能使用多种高科技的手段，让看不见得指纹印奇迹般地露出“庐山真面目”。当然，我们也可以用很简单的方法做一个指纹显影的小实验：用大拇指或食指在一张光洁的白纸上按一下，看上去并没有留下什么痕迹。另取一个小玻璃管，放两粒米粒大小的碘，把玻璃管置于小火上慢慢加热，当碘受热渐渐变成蒸气升到玻璃管口时，将白纸上按过手印的地方对准玻璃管口的上方，让碘蒸气缓缓飘过留下指纹的纸面，一会儿功夫，白纸上就清晰地显示出你的指纹了。 为什么碘蒸气能显示出"看不见"的指纹呢？因为在一般情况下，手指上总有少量的油脂等分泌物，它们是由人的皮肤表面腺体分泌的。一般人一昼夜可以从皮肤中分泌出约15—40克油脂。有的人属于多脂型皮肤，分泌出的油脂每昼夜可达45克。当你用手指接触白纸时，这些油脂就粘到了纸上，只是由于量很少，所以看不出什么痕迹。 油脂与水是不相混合的，它们之间的亲和力很小。但是，碘与油脂却是“好朋友”，它们的分子结构有相似之处，因此碘能溶解在油脂中。因为碘的颜色很深，即使溶解了微量的碘的蒸气，也能使手指留在纸上的油脂分泌物染上明显的颜色，在白纸上显示棕色的指纹印迹。如果刚用肥皂洗过手，手指表面的分泌物还来不及形成一层油脂时，即使用十个手指按过的纸面，碘蒸气也不能显印出指纹。不过当你用手在脸上或头发上擦几下，让它沾上一些油脂，再做实验，那么在纸上就又能得到很清晰的指纹了。不信，你可以试试。
活动结束：
小朋友互相探讨。
活动方案 篇4
一到节假日，我们就可以看到美发店门前的促销广告语，如今圣诞节已过，美发店又该准备元旦促销活动方案，来吸引众多顾客的眼球。到底20xx年美发店元旦活动方案如何策划呢？下面盘点了20xx年美发店元旦促销活动方案，供美发店经营者参考!
夜上海论坛 20xx年美发店元旦促销活动方案
活动主题：
喜迎元旦，好礼大派送
活动时间：
夜上海论坛 20xx年12月28日—20xx年1月5日
活动目的：
1、利用节日促销，提升美发店年末业绩；
2、通过一系列促销活动，拉近与顾客之间的感情，巩固顾客忠诚度；
夜上海论坛 3、节日促销带动顾客的消费欲望，开拓新客源，维护老顾客。
活动内容：
夜上海论坛 一、冬季项目促销
冬季，头发经常干燥难打理，很多顾客都喜欢去美发店给头发做一个护理，以便头发看起来更加有光泽。在此元旦活动之际，美发店顺应顾客的'需求，针对性的做头发护理项目促销，比如专业补水、保湿等，让顾客真正感受到节日促销带来的实惠。
夜上海论坛 二、100元大变样
很多顾客都喜欢在临近年末换个发型，回家给家人一个惊喜的感觉。所以，美发店在元旦活动期间，推出“100元大变样”的促销活动，帮你打造一个20xx年最时尚的发型；该“100元大变样”项目中包括洗剪吹+烫染护理，让你花的放心，造型效果满意。
三、0元义剪
0元义剪活动，重在帮助那些需要帮助的60岁以上的老人，让他们感受到生活的美好及他人的关爱。美发店在举办0元义剪活动时，先在自己店前设置一个宣传展架，增加知名度。然后美发师可以去一些敬老院帮助老人剪头发，这项活动不仅可以增加美发店的知名度，同时促进公益发展。
四、附加值促销
圣诞节、元旦都是顾客消费热情很高的时段，因此，美发店针对顾客的刺激消费的促销手段不可少。在美发店元旦促销期间，针对顾客消费满200元后，即可获得美发店赠送的附加值产品或是礼品，让顾客开心选购。
活动注意事项：
（1）信息跟进反馈
美发店在做完每次促销活动后，都需要及时进行信息反馈，了解本次活动的不足，避免下次活动能够更加完美。
夜上海论坛 一般美发店可以通过进行电话拜访或是短信告知等途径，来了解本次促销活动的成果。
（2）活动总结
美发店元旦促销活动后，可以总结每位员工的业绩，给予一定的奖励，激励员工更好的工作；同时，每位员工也可以根据此次的活动，总结自己的得与失，为下一次活动取得更好业绩做铺垫。
活动方案 篇5
一、 指导思想：
中华文化源远流长，经典诗文内容广泛，语言精辟，思想深邃。经典古诗文凝聚着中华民族的文化精髄，是中华无数古圣先贤智慧结晶的文化宝典。一首首诗作，就像一面面镜子，映照人们的心灵，启迪人们的心智，反映着丰富多彩的社会生活。为扎实有效地开展古诗文诵读活动，传承中华文化，诵读经典诗文，开发少年各种潜能，传承中华文脉，陶冶高雅情操，使学生阅读经典，增强文化底蕴，享受阅读的`乐趣，获得智慧的启迪，提升人文素养。
二、 活动目的：
1、 弘扬中国优秀传统文化，教育学生从小热爱祖国传统文化，了解祖国优秀文化，提升人文素养。
2、 以经典诗文，陶冶学生高雅情趣，开阔胸襟，帮助学生养成良好的学习行为习惯，培养开朗豁达的性情、自信自强的人格、和善诚信的品质。
夜上海论坛 3、在诵读熟背中增大识字量、扩大阅读量、增加诗文诵读量，使学生在诵读中增强语感，感受文言精华，提高学生语文素养。
4、通过开展经典诵读活动，营造和谐、人文的校园文化。
三、活动时间:
报名：12月24日至12月27日
抽签：12月28日下午第三节课
比赛：20xx年1月3日下午第三节课
四、活动地点：
小礼堂
五、参加人员：
夜上海论坛 7、8年级各班选一名选手，9年级自愿参加。
六、活动内容：
古诗词、近现代诗文等的朗诵
七、参赛选手要求：
1.选手必须提前准备好比赛稿,时间为4~6分钟2.选手上场必须遵守顺序3.参赛诗文自选。
八、评分细则
满分100分
1、印象分（20%）①仪表端庄，衣着整洁②表情自然，动作大方得体
夜上海论坛 2、朗诵内容分（20%）①主题鲜明②突出“传统经典”
夜上海论坛 3、朗诵技巧分（50%）①口齿清晰，普通话标准②表达流畅、生动，饱含感情③感染力强，整体效果良好 ④节奏把握准确，能准确表现诗歌的内涵
4、时间掌握（10%）朗诵时间3-5分钟，以四分钟为佳，超过或不足酌情扣分。
九、奖项设置：
一等奖1名，二等奖2名，三等奖若干。
西阳中学团委
20xx年12月22日
活动方案 篇6
夜上海论坛 活动目的：因为孩子们的生活环境和学习环境的优越，很少经受挫折，更别说面对挫折以后的态度了，所以，针对孩子们的这种特点，现在就小学生如何面对挫折，设计了一个活动方案。
夜上海论坛 活动目标：知识目标：从田径运动会引入，了解挫折及其相关知识。
能力目标：知道什么是挫折，如何面对挫折。
夜上海论坛 情感目标：能在失败和挫折面前学会自我调节。
活动准备：案例、小品
活动过程：
夜上海论坛 一、 导入
每个人的`一生都不可能是由成功累计而成的，总会遭失败受挫折。那么，当我们面对这些时，该如何让面对呢？
夜上海论坛 二、剖析挫折
何为挫折？挫折，简单说是人们在前进道路上遇到失败；就是在个体从事有目的的活动中遇到障碍或干扰，致使个人愿望不能实现，需要得不到满足的一种情绪状态。
三、案例1 ：
（贝多芬、海伦凯勒）
夜上海论坛 贝多芬是世界着名的音乐家，也是遭挫折最多的一个，贝多芬童年是在泪水浸泡中长大的。家庭贫困，父母失和，造成贝多芬性格上严肃、孤僻、倔强和独立。他从12岁开始作曲，14岁参加乐团演出并领取工资补贴家用。17岁，母亲病逝，这时贝多芬得了伤寒和天花，几乎丧命。说贝多芬命运不好，不光指他童年悲惨，实际上他最大的不幸，莫过于28岁那年的耳聋。他着名的《命运交响曲》就是在完全失去听觉的状态中创作的。
名人因其不凡而有名，但我们中的一部分同学会说：“我是普通人，过着平凡生活，我很好，没有多少挫折”可，平凡的我们，在成长中时时都有缠绕不清的烦恼，不是吗？
夜上海论坛 举学生的案例。
夜上海论坛 小结：我们学习和生活中可能遇到种种挫折，就如上述的那位同学。受挫后，引起各种心理反应，比如：焦虑、紧张、害怕等。对待挫折的心理反应正反映出我们中学生的心理建康状况，同样的挫折，有的由于心理承受能力较差，挫折反应就强烈；有的由于心理承受能力较强，挫折感就不那么强烈，而且反而让人在挫折中奋起，这里关键时我们如何对待挫折。
活动方案 篇7
夜上海论坛 销售促进(SALES PROMOTION)是与人员倾销、广告、公共关系相并列的四大根本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制作商、销售人员的销售促进在此不列为探讨范围。跟着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比到达6：4。正如一份周密的作战方案在很大程度上决定着战役的输赢一样，一份体系全面的活动方案是促销活动成功的保障。
夜上海论坛 如何撰写促销方案？一份完美的促销活动计划分十二部分：
一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行论述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处置库存？是晋升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明白，才能使活动有的放矢。
二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人仍是某一特定群体？活动节制在范畴多大内？哪些人是促销的主要目的？哪些人是促销的次要目标？这些取舍的准确与否会直接影响到促销的终极后果。
三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
夜上海论坛 2、包装活动主题
夜上海论坛 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信誉？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和调配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更濒临于消费者，更能感动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简略单的降价促销行动包装成保护消费者权利的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的中心部分，应该力求翻新，使活动具备震憾力和排他性。
四、 活动方式：这一部分主要阐述
夜上海论坛 活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
夜上海论坛 1、确定搭档：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家独自行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家结合促销？和政府或媒体协作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及危险。
夜上海论坛 2、断定刺激程度：要使促销获得胜利，必需要使活动存在刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，增进销售的反映越大。但这种刺激也存在边际效应。因而必须依据促销实际进行分析跟总结，并联合客观市场环境肯定恰当的刺激水平和相应的用度投入。
夜上海论坛 五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点挑选切当会事半功倍，选择不当则会费劲不谄谀。在时间上尽量让消费者有闲暇参与，在地点上也要让消费者便利，而且要事先与城管、工商等部门沟通好。不仅动员促销战斗的机会和地点很主要，持续多长时间效果会最好也要深刻分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现反复购置，很多应取得的利益不能实现；连续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并下降顾客心目中的身价。
夜上海论坛 六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，须要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表示伎俩？选择什么样的媒介炒作？这些都象征着不同的受众到达率和费用投入。
夜上海论坛 七、 前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
夜上海论坛 2、物质准备
3、试验方案
在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管”，无空缺点，也无穿插点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责案牍写作？谁负责现场治理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都斟酌清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
夜上海论坛 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要列举出来，而后按单盘点，确保十拿九稳，否则必然导致现场的慌乱。
夜上海论坛 尤为重要的是，因为活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来断定促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适合，现有的门路是否幻想。实验方式可以是讯问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战役力的保证，是方案得到完善履行的先决前提，在方案中对应答参与活动听员各方面纪律作出细致的规定。
现场掌握主要是把各个环节部署明白，要做到忙而不乱，井然有序。
夜上海论坛 同时，在实行方案进程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调剂，坚持对促销方案的控制。
夜上海论坛 九、 后期连续
夜上海论坛 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采用何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、 费用预算：没有好处就没有存在的意思。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光举动B打算”以失败告终的起因就在于没有在费用方面进行估算，直到活动发展后，才发现这个规划公司基本没有财力支持。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
夜上海论坛 十一、 意外防备：每次运动都有可能呈现一些意外。比方政府部分的干涉、花费者的投诉、甚至气象渐变导致户外的促销活动无奈持续进行等等。必需对各个可能涌现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的筹备。
十二、 效果预估：猜测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动停止后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆设想，警惕求证，进行分析比拟和优化组合，以实现最佳效益。
夜上海论坛 有了一份有压服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支撑你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。 首先加大对市场人员的培训，其二可以采用国外奶粉的营销模式，与妇产病院建立配合关系，采用赠送奶粉的方式，大家都知道，小孩子吃的第一口奶粉很重要，假如开始吃的某品牌的奶粉，想换成其他的，小孩子就会拉肚子。估量你们的品牌没什么知名度，还是加大农村市场开发的力度吧。下面的供你参考：
S乳业公司主要是为海内比较大的奶粉厂家生产大包装奶粉，始终没有自己的品牌。大多是厂家自动找上门来请求代加工，业务开展得比较顺利，基础上谈不上管理。
从20xx年开始，S乳业公司进入利润较高的小包装奶粉市场，在不到一年的时间里， S牌奶粉在全国建立了20个办事处，产品很快便在各个地市的超市、卖场上架。由于S牌奶粉没有知名度，实际销售一点都不理想，大多数产品都寄存在经销商、超市的仓库里。
S牌奶粉从大包装到小包装的变更，不仅是一个包装问题，而在实质上是一个销售管理问题。小包装奶粉的销售针对的是经销商和最终的消费者，需要很强的业务管理能力和市场推广能力。企业怎么样树立经销商的信念，怎么样吸引消费者就显得十分重要。
在前期与经销商合作中，经销商打50%的预支款，S牌奶粉承当超市、卖场的进店费、端架费、店庆费、DM费、导购员工资、促销品费用等。由于这部分费用远远超越了方案，S公司的现金流立刻出现了问题，没有资金投入消费者拉动方面的促销，更做不起经销商一直强烈要求的电视广告。到20xx年4月，由于产品在很多地方的畅销，很多卖场和超市要撤柜，前期投入付之东流，丧失500多万元。
乡镇市场似有若无
市场证实，S牌奶粉产品没问题，但接下来的路该怎么走？烂尾市场怎么办？下一步怎么操作市场？
实在，在对S公司 剩下的安徽、山东、河南、四川市场调研中，我们发现S牌奶粉的市场储藏着宏大的商机。
在县城以下的农村市场，很多知名品牌，例如完达山、三鹿、圣元、正元等根本就见不到，知名产品价格比较透明，渠道上各个层级都加不上价，一旦卖高了下游客户今后就不会再来拿货，所以经销商都不乐意卖知名品牌。
相反，不知名的奶粉能加价，赚取高利润。在调查中，我们发当初宽大的农村市场，最风行的是零售价格在13元左右的杂牌奶粉。这些奶粉的产品标准都是企业标准，产品品质较差，出厂价格很廉价，一般在4～5元左右，市级经销商给县级经销商每袋加2元左右，县级经销商给乡镇零售商每袋加2元左右，乡镇零售商每袋加3～4元左右。
对于农村消费者来说，由于本身素质较低甚至很多农村妇女都是文盲，根本不知道国家已经出台政策强制推出婴幼儿奶粉生产标准。在买奶粉的时候大多服从零售店老板的推举，二、三线品牌有很大的生存空间。
在对县城一些二级经销商的访问之后，咱们发明，良多二级经销商很有实力，个别营运资金都在30万元以上，在奶粉投入上普通都在5万元以上。表1是在市场考察之后，对县级市场中品牌、渠道、产品德量尺度、价钱系统的剖析：
通过火析可以看出，摆在S公司眼前的问题是：怎么样能力让县城经销商接受一个出厂价要比他们目前所做奶粉还要高2元的非着名品牌奶粉（相对完达山、三鹿来说，S牌奶粉长短着名品牌）？
县城做形象，乡镇取利润
S公司是首批拿到国家强制划定的婴幼儿生产许可证的奶粉厂家之一，全国26家失掉许可证厂家，要么是在市场上有名品牌，要么是与S公司一样只做大包装的厂家。婴幼儿生产允许是一个强制性的标准，质量标准都是国标。S牌奶粉的质量并不比知名品牌差，通过与经销商的重复沟通，国度在未几的未来确定要整理奶粉市场，把低质量奶粉行将败落的市场远景告诉经销商。经销商固然批准做S公司产品，但是条件是只能付70%货款。
这又是一个困难，由于缺乏现金流对任何一个企业来说都是致命的。S公司通过对毛利的盘算，作出了一个勇敢的决议：在县城市场做形象，不赚钱，能保平就能够。利润起源重要是乡镇市场。详细的操作是：抉择县城一些对乡镇有影响力的超市，由经销商供货，这局部产品经销商与公司以70%结算，但严厉把持这部门产品的数目。
夜上海论坛 做县城超市就是做一个品牌形象，因为在乡村，无论是乡镇的零售商还是消费者，在他们心中，只有能进入县城超市的产品那就是“名牌”。做县城超市是不赚钱的，因为这里面波及到很多费用，如进店费、条码费、援助费、端架费、DM费、导购员工资、各种宣扬费。把县城超市的零售价格定在14元/袋，这样在县城超市，S牌奶粉零售价格比乡镇零售还要贵1元/袋，无形中进步了乡镇零售商的销售踊跃性。
夜上海论坛 做县城市场的最终目标是为乡镇市场服务。S公司决定对人口超过100万以上的县级市场进行半直营模式。例如，经由选择，在皖北、鲁西南、豫南市场的34个超百万人口的县级市场进行车销行为。详细操作是：公司装备了5台微型车，每台车负责7个县城，公司的业务员兼司机。每个县城一般有20个左右的乡镇，一天可能对五个乡镇进行铺货，每个乡镇只设破一个零售店（为了保障价格体制的稳固，这个零售店一般都是当地的大户）。
夜上海论坛 在前三个月的操作中，县城经销商不必现金进货，只出一名与乡镇零售店客情关联较好的人员（一般都是经销商自己），由S公司 业务人员带车带货带着促销政策和经销商一起去铺货，与乡镇客户全是现金交易，把经销商该得的利润给经销商。正常情形下，一天能铺20箱左右，一箱奶粉是20袋，这样经销商一天不花一分钱就可赚800元，经销商惟一的付出就是网络资源和客情关系。
县城经销商给乡镇客户许诺是：对生产日期不好的产品可以更换货。因为S公司在做县城超市时，容许经销商30%的欠款，所以经销商也乐意为我们S公司做担保。乡镇零售商不敢相信厂家，然而却十分信任县城经销商，因为县城经销商的产品许多，即便S牌奶粉不好卖，他们也可以把这些产品调换成县城经销商的其余产品。
S公司通过这种方法，既开辟了市场，又不造成经销商压款，而且业务职员可以对乡镇零售商的产品进行很好的摆设。这样，在乡镇零售店就常常可以看到这样一种景象：县城经销商与乡镇零售商在那里聊天，而S公司的业务员则在缓和地进行货架补货、在客户材料卡上记载客户月销售及库存状态、用抹布进行产品干净……
夜上海论坛 有一幅对联，被誉为现代营销模式最贴切表白，左右联是：“会道者 一线藕丝牵大象， 盲从者 千斤铁锤砸苍蝇 ”，横批是：“道法天然”。
2、 教授说商
前不久听清华大学营销学教授说商，可说是一语惊醒在座人，他说全世界商人散布的事实是：“亿万富翁大约是初中毕业、千万富翁大概是高中毕业、本科毕业也能成为百万富翁、到硕士以上或许只能打工了”。
到底为什么呢？学习越多其实是懂得更多的常识、常识是用来攻破的，了解太多反而把常识当作规矩，造成局限成绩当然有限。
3、 营销规则
现代营销大略只有这两句话：“找到品牌与消费者的最短间隔，发现与目标消费群的便宜传布道路”。
夜上海论坛 现代营销组织却只要要一句话：“知常识、了细节、能控制、精通策略”。这句话又是这位教学说的。
4、 策略
夜上海论坛 传授说：从贸易战略的角度来说，那么多如兰德咨询、安达信、麦肯锡等这些国际一流咨询公司，供给了大批思想与办法，这些思想与方法都是值得我们学习和利用的，但是都没有超过我们老祖宗《孙子兵法》的战略思想。其策略思想就7字，领会到了一定受用无限：
正与奇：“以正合、以奇胜”，恰是排兵布阵的，缺一不可，但胜利的症结在与“奇”；
夜上海论坛 攻与守：“攻动于九天之上、守藏于无形之中”；现代营销必须晓得哪些地方、哪些时光支配攻守问题，该攻的处所攻，该守的地方守，这是其一；再是攻打时就应当有充足预备，究竟“下战攻城”，各种营销方式与兵器都用上，并且有不计代价，甚至可能失败的接收心理，才干打赢这种战斗，这就是“攻动于九天之上”。
夜上海论坛 虚与实：如何选择正与奇、攻与守呢，孙子说“就事论事”。
夜上海论坛 二、 营销时代划分
夜上海论坛 1、营销时代最细腻的划分
夜上海论坛 对于营销时代的划分，最细腻应是最大化营销两位作者，把营销时代划分为：
缺乏营销时期：只管把产品出产出来就行了；
夜上海论坛 强迫营销时代：有钱打广告，把货物辅导全国；
整体营销时代：x虑广告创意、媒体选择和促销方式；
细分市场时代：学习废弃一部分市场；
夜上海论坛 深度定位时代：从消费者心坎深处开始营销
一对一营销时代：前面所有的`招数失灵，开端一对一营销。
2、过度竞争时代降临
过细的划分营销时代，给每一个商人带来一种不同的观点来分析本人的生意，同时告知大家一个事实。我们已经迎来了“产品过度、广告适度”的社会，所有出现了的理论和教训正在生效，古代营销正在面临一场十分个人化、个性化发明年代。
3、论断
产品：简直所有的大品牌都延长到全品类，产品已经多到失去感性、失去必要性的田地；
品牌：品牌多如牛毛，远远超过消费者的脑容量和记忆才能，95%的新品牌是注定要逝世掉的，这个比例还在放大；
媒体：媒体自身也在爆炸，包含电视、报纸、杂志、网络以及各种新型媒体，除了一两个荣幸品牌，所有广告仅仅成了广告商的一种期盼，同时创造广告“噪声”，在噪声中苦楚挣扎。
新思维：传统思路的碰壁，同时出现太多的新思惟，各种名词簇拥而出：“眼球经济”、“休会营销”、“直效营销”、“品牌管家”、“寰球经济”、“数据库营销”、“管理征询”等等。一时间又难辨虚实。
三、 高档奶粉市场
从观点回到事实，也回到本文的主题。高档奶粉市场该如何运作呢，还是先从解剖的角度分析市场。
夜上海论坛 1、 什么是高级奶粉市场
高档奶粉市场其实就是一个观念，靠近母乳，母乳是婴幼儿最好最神圣的观念。谁的产品最亲近母乳，谁就是最好的产品。因此AA和DHA当然就成为这一轮的主角，因为其他如维生素、微量元素已经成为十分必要的从前。
2、 高档奶粉市场的成功模式
研究成功可能是这个过度经济年代最有效的策略。纵观高档奶粉市场多少种成功品牌，典范的有以下三种模式：
国际品牌的医学流传模式：以妇科、产房妊妇、新生儿母亲为对象，开展常识教导和产房赠予等，并构成数据库进行屡次操作，是国际品牌的主要手腕，如惠氏、美赞臣、多美滋等都是这种模式，异常成功，处于省会城市市场的主导位置；
贝因美的知识传播：贝因美采取多种的知识传播手段，婴儿成为奇特的第二种模式；
较为传统的中国企业，通过农村扞卫城市的策略，形成第三种模式。由于城镇市场规模大、个体市场需要量小、网络宏大而庞杂，犹如娃哈哈的目光一样：“城镇是肉、城市是骨头，要先吃肉后啃骨头”，先行一步的企业如“飞鹤乳业”、“青岛圣元”，在城镇市场应用传统的广告与促销，盘踞一大块市场份额。
夜上海论坛 3、 竞争趋势
夜上海论坛 几乎所有的乳制品生产商都开始盯住这个市场，在将来的两至三年里，高档奶粉市场将是一场国际国内品牌同时出场的品牌大战、广告大战同时也是一场资本大战。但是最终的成功者将必定是“智慧”而不是“资本”。这场战争需要更多的是“战略”和技能，传统的因素仅起到帮助作用。
四、 如何在高档奶粉市场的制胜
1、 广告漏底现象――传统大品牌更轻易获得胜利
夜上海论坛 高档奶粉市局面对只是一个十分小的目标市场，国际品牌和市场研讨构造证明，95%的媒体广告是命中注定是挥霍了的，因此针对目标消费群的活动将更为有效。这样传统大品牌因为有较好的网络基础和品牌信赖度将对营销无比有辅助。大品牌所有者要用最好最着名的品牌直接延伸过来，启用一个新品牌将是一个极度过错的战略。
2、 短期虔诚
由于喂奶期很短，过度重视长期教育和品牌忠诚是一种毛病，直接引诱消费和购买是极为关键的因素。
夜上海论坛 3、 过度关心
这是一个父母过度关怀的人群，关爱将是最好借用的营销工具，一些新观念如品牌精力和体验营销将施展十分重大的作用。
4、 竞争惨烈
竞争将是非常惨烈的，策略是长期获胜的要害，孙子兵法中的“奇与正”、“攻与守”、“虚与实”是制订长期获胜的实践基本。
5、 “差异化营销”营销规则
最后提供一点宝洁公司的“差异化营销规则”，它将是高档奶粉制定各种营销战术的重要根据。
夜上海论坛 ü 直接与最有价值目标消费群体直接沟通；
ü “资讯量”和“消费者涉入度”是两个最重要的设计变量；
ü DM（直接邮件）将是最重要的营销手段；
ü 从一开始就培育消费者的品牌忠实度（如婴幼儿互动操等）；
ü 遵照20/80准则，80%的收入来自20%的消费者，因此营销的投入直接在20%的消费群中；
夜上海论坛 ü 差别化营销是电话营销、数据库营销、聚首营销和DM结合体；
夜上海论坛 ü 媒体广告的品牌配合和领导民众介入。
活动方案 篇8
为进一步贯彻实施《全民健身计划纲要》，积极响应“全国亿万学生阳光体育运动”的号召，落实学校教育“健康第一”、“以人为本”的指导思想，以快乐健身的方式，引导孩子与家长共同感受幸福生活，体味亲情，同时使孩子们在游戏中体验快乐，在运动中获得健康，在竞争中学会合作，促进全民健身、家庭健身活动的开展，营造“健康、快乐、合作、参与、亲情”的和谐氛围，特制订本活动方案。
夜上海论坛 一、主题：人人参与健身，个个拥有健康，阳光体育伴我一生。
夜上海论坛 二、比赛时间：初定于20xx年5月29日（第13周周六）约半天。
三、比赛组织形式：以年级段为竞赛层次，设1－6年级六个组，各组分别比赛。
夜上海论坛 四、比赛项目：比赛分家庭组和学生组两类
夜上海论坛 家庭组（男女混合不分组）
夜上海论坛 学生组（男女分组）
高人套圈、合作投篮、袋鼠接力、欢乐一家跳、三人四足、踏石过河、滚雪球、推小车
夜上海论坛 齐头并进、积少成多、穿越呼拉圈、集体跳大绳
五、报名人数及报名规定：
1. 以班级为单位，每班每人都可参赛。
2. 家庭组每班限报12户，且必须是本班学生及其父母。每个家庭限报2个项目，同一项目每班限报三户，不得多报、不报。
3. 未参加家庭组比赛的学生都可参加学生组比赛。每人限报2项，同一项目每班限报男女各1队，不得不报。家庭组和学生组不得兼报。
4. 填写时用“√”标记。报名表一经上交，便不得修改、更换。
夜上海论坛 六、计分办法：所有项目直接分组决赛，无预赛，按时间、次数、数量多少排列名次。录取前六名，分别以7、5、4、3、2、1分计入团体总分中，名次并列，则得分相应平摊。
夜上海论坛 七、录取与奖励：
根据团体总分多少排列年段内名次，如总分一致，则第一名多者名次列前，仍相等，则看第二名，以此类推。根据团体总分高低录取各年级的前三名，二年级取前四名，分别发予奖状，以资鼓励。
八、号码分配：号码设置为4位数，第1位数字为年级代码，第2位数字为班级代码，第3.4位数字为顺序代码，01-35为男生，36开始为女生，各班按先男后女的次序依次报名。如一（1）班第一位女生为1136。
九、比赛项目具体规则：
家庭组：
1. 高人套圈 父母各站孩子一侧，抱孩子下肢将孩子抬至三人最高，三人成品字状。孩子在一分钟内向投掷线前规定距离外的木架套圈10次，套中得分，踩线、超线都以不中计，以得分高者为胜。
夜上海论坛 2. 合作投篮 用一个球一人连续投篮6次，另二人负责捡球、传球，也可自投自抢，三人轮流进行，限时2分钟内完成，超时投进不计数。距离：父亲以篮圈中心投影为圆心，以4米为半径的半圆；母亲以3米为半径的半圆；孩子无距离要求。球进篮圈得1分，一二年级孩子球碰篮板、三年级球碰篮圈即得1分，父母若进线投篮则投中不计。以家庭得分总和多者为胜。
3. 袋鼠接力 家庭成员成一路纵队站在起跳线后，第一人站在跳袋内。令下后，第一人手提跳袋的`上边缘向前跳出，绕过标志物返回并将跳袋交给第二人，三人依次进行，以先跳完、用时较少的家庭为胜。起跳线与标志杆距离：15米。
4. 欢乐一家跳 三位成员轮流用同一根短绳跳绳，绊绳后按次序换人。以3分钟时间内，家庭成员累积跳绳次数多者为胜。（比赛采用带计数器的跳绳）
夜上海论坛 5. 三人四足 三人并排站于起跑线后，并将相邻的两条腿用布带绑祝令下后，三人四条腿前进，最先完成30米距离的为胜。若中途绑带散了，必须绑好后才能继续比赛。
夜上海论坛 6. 踏石过河 参赛家庭手拿三块塑料板站于起点线后。比赛开始，三名成员逐一铺设塑料板踏石过河，全体成员必须都站在塑料板上。3名成员全部到达终点线（上岸），以最后一名队员双脚过线计时结束，以时间最短者为胜。如过河过程中任何一名成员脚接触塑料板外，加1秒计算。比赛距离：30米。塑料板为30cm的正方形。
7. 滚雪球 取30米距离，在两端各放置转折标志。三人成纵队站于起点线后。令下后首发者过折返点回起点。然后手牵第二名成员前进，过标志杆返回起点，由第2名成员手拉第3名成员继续前进，直到全队三人手拉手跑过起点为止。整个赛程中必须手拉手成纵队在本队跑道内完成比赛，不得挤占其他队的跑道；跑动中任何人不得将手松开，若途中意外断开，必须迅速接上；以最后一名队员过线为该队成绩，用时较少者名次列前。
8. 推小车 a双掌撑地在前，b抬其双腿在后。令下后二人合作前进至标志1处，换b推c，至标志2处换c推a，以a双掌过终点线为结束。用时较少者为
夜上海论坛 胜。起点至1、1至2、2至终点线各10米，全程30米。
学生组：
夜上海论坛 1. 齐头并进 多人成一横排站于起跑线后，并将左右两人相邻的两条腿用布带绑祝令下后，多人多条腿前进，最先完成30米距离的为胜。若中途绑带散了，必须绑好后才能继续比赛。一二年级4人，三年级6人，四年级7人，五六年级8人。
夜上海论坛 2. 积少成多 起点设一水桶，30米外设一大量杯。令下后首发队员用双手从起点舀水跑至对面并将水倒入量杯，返回后将标志物交下一人，依次进行。定时2分钟内，可按序重复进行，规定时间后量杯内水最多方为胜。人数：6人。
3. 穿越呼拉圈 多人手拉手成一圆圈，呼啦圈从第一个人手臂上开始传，在传的过程中只能动头、脚、手臂，不能松手用手掌拿或其他人帮助，否则按犯规1次加2秒计算。每个人穿越呼啦圈1次后为结束，用时较少的为胜。一二三年级7人，四五六年级10人。
4. 集体跳大绳 二人甩绳，多人同时起跳，2分钟内最多一次连续跳绳个数×跳绳人数为得分，得分高者为胜。一二年级最少3人，三年级最少4人，四五最少5人，六年级最少6人。
十、比赛公平竞争，实事求是，严禁以人代赛、一人多赛、弄虚作假。如有违反竞赛纪律，取消该运动员参加的所有项目得分，并扣该班团体总分10分。
夜上海论坛 十一、此规定解释权属校体育组，若有未尽事宜或规则修订，另行通知。
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